原料暴漲成本猛增
自2003年起,由于世界原油價(jià)格的上揚(yáng),引發(fā)世界塑料原料市場價(jià)格全線上漲,受國際市場的價(jià)格拉動,國內(nèi)聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯價(jià)格也處于上揚(yáng)態(tài)勢。特別是聚氯乙烯樹脂,因用電緊張使聚氯乙烯的主要原料氯氣貨緊價(jià)揚(yáng),聚氯乙烯價(jià)格走高,再加上2003年9月份的反傾銷調(diào)查終裁勝訴,雙重因素刺激了聚氯乙烯樹脂的價(jià)格上漲,對于聚氯乙烯管材企業(yè)而言,僅聚氯乙烯原材料漲價(jià)這一塊,就增加產(chǎn)品成本20%以上。
禁限鉛鹽雪上加霜
聚氯乙烯管材企業(yè)除了要盡力消化原料價(jià)格上漲帶來的成本壓力,還要面臨禁鉛境遇。鉛鹽穩(wěn)定劑因價(jià)格低廉、性能優(yōu)良,一直被國內(nèi)聚氯乙烯管材企業(yè)作為主要的熱穩(wěn)定劑。但出于環(huán)保方面的考慮,2004年建設(shè)部分公告中明確指出在全國范圍內(nèi)使用的供水CPVC(硬氯乙烯)管必須是使用非鉛鹽穩(wěn)定劑生產(chǎn)的。4月1日起北京限制使用用鉛鹽作穩(wěn)定劑的PVC飲用水管材、管件。電力部分已決定凡屬電力部入網(wǎng)證許可范圍內(nèi)的CPVC(氯化聚氯乙烯)電力保護(hù)管為防止對環(huán)境的污染,都禁止使用鉛鹽和有機(jī)錫穩(wěn)定劑。而其他穩(wěn)定劑在保證使用性能的前提下,價(jià)格都要高一些,這無形中又加大了管材企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。
品種單一內(nèi)憂外患
巨大的市場容量和較低的準(zhǔn)入門檻,使塑料管材在過去的幾年中,一直是國內(nèi)各方投資的熱點(diǎn)項(xiàng)目。由于當(dāng)時(shí)投資盲目,低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩,其惡性效應(yīng)已開始顯現(xiàn)。以市場占有量最大的聚氯乙烯管材企業(yè)為例,目前產(chǎn)品仍集中在城鄉(xiāng)供排水管及管件、雨水排水管及管件上,導(dǎo)致其市場容量趨于飽和,加大了該產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭激烈強(qiáng)度。為爭奪市場,一些企業(yè)采用價(jià)格驅(qū)動策略,特別是一些小企業(yè)以低劣產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)傾銷,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,處于惡性價(jià)格競爭的局面。
產(chǎn)品科技含量低、品種單一的聚氯乙烯管材企業(yè)原來的競爭優(yōu)勢是價(jià)格較聚乙烯、聚丙烯管材低,而原料上漲使其處于被動局面,為競爭者提供了入口。異軍突起的聚乙烯管材市場應(yīng)用除了原來的燃?xì)夤堋⒐┡艿龋陙硪查_始進(jìn)入城鄉(xiāng)供排水管及管件市場。而且,聚乙烯樹脂的漲價(jià)幅度要小于聚氯乙烯,生產(chǎn)成本壓力不大,又沒有禁鉛問題,更增添了競爭優(yōu)勢,可以說聚氯乙烯管材企業(yè)目前處于內(nèi)憂外患的境地。
積極調(diào)整重奪市場
從世界塑料市場走勢看,原料高價(jià)位將持續(xù)一段時(shí)間。但塑料管材由于其消費(fèi)特點(diǎn),漲價(jià)空間相對較小,寄希望于原料價(jià)格的回落,對解決經(jīng)營壓力是杯水車薪,而無法從根本上擺脫被動經(jīng)營局面,必須調(diào)整營銷策略。
第一要從產(chǎn)品價(jià)格競爭力轉(zhuǎn)向品牌競爭力,加強(qiáng)應(yīng)對突發(fā)事件的能力,構(gòu)筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明,國內(nèi)塑料管材生產(chǎn)企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代,為贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間,企業(yè)應(yīng)盡快樹立品牌形象。大型企業(yè)可通過優(yōu)化生產(chǎn)管理能力,消化原材料漲價(jià)引起的成本上升。對于中小企業(yè),不妨聯(lián)合起,通過集中采購原料來降代生產(chǎn)成本。
第二要加強(qiáng)國際貿(mào)易,拓展世界市場。相對于國內(nèi)PVC管材市場狀況,國內(nèi)塑料管材產(chǎn)品在國際市場上具有價(jià)格優(yōu)勢,越來越受到重視,并有相對較高的利潤。
第三要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,開辟新的利潤點(diǎn)。我國塑料管的應(yīng)用與先進(jìn)國家相比,還有很多空白領(lǐng)域,這就是新的市場容量空間,如塑料布軟管產(chǎn)品的研發(fā)。目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)生產(chǎn)主要集中在塑料硬管上,而涉及塑料軟管生產(chǎn)的企業(yè)相對較少,因此市場較為廣闊,特別是技術(shù)含量高的軟管,其競爭者少,產(chǎn)品的利潤率高。
第四要提升營銷創(chuàng)新能力。以往國內(nèi)塑料管材企業(yè)多是采用工業(yè)品的營銷推廣策略。其實(shí),從塑料布管材產(chǎn)品的本質(zhì)特征而言,有些塑料管材特別是民用產(chǎn)品,不妨采取消費(fèi)品的營銷推廣策略,建立名牌。就目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道來看,應(yīng)加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),增強(qiáng)市場終端的推廣力度,如與大型建材超市合作。